“白酒营销专家赵义祥：主要介绍白酒营销渠道的发展史及营销模式。渠道首先意味着一种利益分配方式，白酒渠道包括餐饮、名烟名酒店、商超，团购渠道等。白酒渠道由供销时代、买断时代、终端为王时代进入了以消费者为中心的时代。营销模式也经过了传统承销模式、深度分销模式、深度协销模式、盘中盘模式、直分销模式的变迁。中国的圈层文化，使得白酒的民俗交际功能依然很重要。白酒营销要取得成功不仅要有正确的营销策略，更重要的是执行力。”。

 

　　企业在经济市场中推广自身的产品，需要有可实施的营销策略帮助企业推广自身的产品。那么企业如何规划营销策略呢?一般来说，营销策略的规划要点有：

 

　　一、做有把握的营销策略

 

　　品牌营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系，这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略上的数字和目标需要通过层层分解至每一个部门和个人，而完成目标销售额的大任务的过程中需要品牌铺货率、回款率、应收账款、品牌占有率、终端完整性等诸多指标的达成为基础，只有进行每一营销细节的严格管理才能够实现后销售额的总目标。

 

　　二、做好自身的资源整合

 

　　很多实力突出的企业认为，资源配置就是资源整合，这是错误的观念。资源整合重要的是各种资源能够在一起发挥出作用，这个作用比各种资源单独运行发挥的作用要大。因此，我们完全可以这样认为，资源整合是有效放大资源的功效，整合的目的是放大。进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程，它需要企业建立一整套有效运行的机制流程，并能够保证信息在整个机制流程中流转时被得以有效利用，从而减少浪费提高效率。

 

　　三、企业要有好的营销执行力

 

　　新产品品牌营销的执行力往往体现在品牌一线上，面对复杂的品牌营销环境，要求每一个品牌营销人员执行要迅速到位，要有正确的执行理念，要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。天策行营销策划机构策划专家利均认为，新产品品牌营销执行就像足球比赛，尽管赛前已经制定了清晰的战略战术打法，但到了场上，队员们除了坚定地执行教练的战略战术打法，还要能够具有灵活多变的执行理念，以便根据场上情况随时做出调整。